顧客が知りたい情報はこれ

酒屋の実例シリーズ②



懇親会の場合。



大小色々な懇親会があります。



一回ごとに様式が違いますのに幅広く対応する事が必要です。



続きは動画で。





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旬の案内は旬に出すから旬

酒屋の実例シリーズ①



バス旅行の場合。



いまが旬のサービスです。



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出し過ぎそれは危険ですが

商品やサービスの情報どれくらい出していますか？



有る程度でもなく９９％でもなく出す量は１００％です。



全て出して下さい。それも無料で。



それやってはじめて次にいけます。



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チラシ・ネット 正解は？｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

集客するにはチラシか、ネットか、



どちらかをやれば良いと言うのではなく



両方必要です。



答え探しをする方が多いですが施策をやって成果が出たのが正解です。



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売り込みは○？×？｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

商売をしていると買って欲しいが為にやたらと売り込みがちになっていませんか？



売り込んで売れるならいいですが安売りになっていませんか？



売り込まなくても売れる（買ってもらえる）仕組みありますか？



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一言でわかる？｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

商品・サービスの案内、一言で伝えていますか？



USP＝独自の強み。



これを一瞬で伝える必要があります。



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サンキューレターの効果｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

サンキューレターの効果をご存じですか？



やっている人が少ないようです。



その効果、知っていますか？



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スモールビジネスにはスピード｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

スピード感のある経営をしていますか？



小さな店が大きな店に勝つたった一つの方法。



それはスピードです。



大手ではなかなかスピードが出せません。



そこが狙い目です。



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その広告見られてますか？｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

広告出していますか？



見つけられて反応がありますか？



反応が無くても氣にすることはなですね。



見ている人○○％ですから・・・



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今までと違う事をする｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

同じ事をしていて違う結果を求める人がいます。
（殆どかな・・・）



それは無理では？？？



違う結果を求めるならする事は決まってきませんか？



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タイミング 大イベント ハロウィンの場合｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

街はハロウインで盛り上がっています。



自分の店もハロウインで儲けよう！って思うでしょうが



小さい店だと他に圧倒されて売上に繋がらないのでは？



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タイミングはいつ？ おせち｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

おせち料理の案内が増えてきました。



そのおせちですが業態によって、案内するタイミングが違います。



大型店・地域店・ネットショップ・・・



それぞれ案内するタイミングがあります。



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見た目 名刺のお話しです｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

あなたの名刺ですが他と同じような名刺ではないですか？



見ただけで、何やの誰？とわかりますか？



名刺で損をしている人も多いですね。



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新聞記事より｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

新聞は殆ど読みませんがこんな記事を見つけました。




業界ネタですが何てことない記事ですね。




関係ないですね、こんな記事。
　



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店頭ボード｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

店頭ぼーど、一例を元に書き方はどうするか・・・




ありがちなボードの例です。




目的が？？？でしたね。




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リピートにはニュースレター｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

リピート（継続販売）には何をすればよいか・・・




ニュースレターは相当な効果があります。




ただ、ただ、結果が出るまである程度時間がかかります。




どれくらいかかるかは・・・




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ベッドライン チラシとネット｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

ヘッドライン、チラシとインターネットでは見せ方が違います。




チラシはまず見てもらうためにフックを利かせます。




ネットは検索からの場合、探してきますので響くようなタイトルにします。




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ベッドライン リフォームの場合｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

ヘッドライン、リフォームの場合の一例です。




リアルな例です。




何を隠そう、私自身の実体験からです。




もちろん反応が出ています。




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ベッドライン サービスの場合｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

ヘッドライン（タイトル）、サービスを案内する場合には




商品の案内とは違う使い方が必要です。




具体的に明確にしていますか？




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ベッドライン 色々なパターン｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

ヘッドライン（タイトル）には色々なパターンがあります。




集まって欲しいターゲットに届くようなヘッドラインを使う事が必要です。




集まるだけでいいのではなく集まって欲しい人を集めるには・・・




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メーカー、問屋の情報って大丈夫？｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

メーカー・問屋は色々な情報を出していますが・・・



それって都合良く出していてると思いませんか？



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業界の常識を疑え｜日本で唯一・シャッター通りの現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

どこの業界も似たようなものではないですか？



良い情報もそうでない情報もあるのでは？



その情報、小さい店にとって良い情報？



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本当の景気は？｜日本で唯一・現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

平日の早朝の飛行機の混雑具合をご存じですか？


え？これで不景気？？？


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まず売る｜日本で唯一・現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

まず商品やサービスを揃えてから売ろうとしていませんか？




売ってから商品・サービスを揃えると在庫も不要ですし




利益が出ると思いませんか？




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見た瞬間決まる｜日本で唯一・現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

チラシでもネットでも見た瞬間が勝負です。




そもそも見られてないのでどんな事を書いていても意味がないのでは。




見る・ここに決める。




第一印象を考えて作っていますか？




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メディア、どれくらい出す？｜日本で唯一・現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

メディア＝広告




どれくらいの数は出せばいいか・・・




どれくらいの数で反応が出るか・・・




意外な事実があります。

　


続きは動画で。




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ランディングページ 物販の場合｜日本で唯一・現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

ランディングページ、見込み客の集客に使う事が多いです。




物販では違う使い方も出来ます。




ニッチな商品・サービスだと独特の使い方もあります。

　


詳しくは動画で。





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動画がいい！｜日本で唯一・現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

商品やサービスを動画で案内すると効果的です。




画像の質や内容はこの際無視しましょう。




何が良いかと言いますと・・・




最大のメリットは「これ」に尽きます。




続きは動画で。





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SNS どれをやる？｜日本で唯一・現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

SNSで集客したい人が多いです。




集まって欲しいなら頻度は？




数は？




いつまでやればいいの？




その答えは・・・




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ターゲット 予算がある？ない？｜日本で唯一・現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

ターゲットを決める時の基準はありますか？




予算について考えていますか？




同じ売上でも予算の考え方は全く違います。




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ターゲット どんな層を集めるか？｜日本で唯一・現役酒屋社長の商売繁盛実践塾

集まって欲しいのどのような顧客でしょうか？




色々な購買パターンの人がいます。




年に1回の購入でもいいのではないですか？




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